大姨吗：如何俘获女人心 | 初心

大姨吗并不是柴可与他的团队推出的第一个创业项目，在经历了过糖尿病社区、中医按摩、减肥社区、中医体质调养、健康问答、医疗销售人员外出定位系统等创业项目的失败之后，柴可在大姨吗这个项目上迎来了转折。

这个1986年出生、曾一心想做记者的文艺男青年，摇身一变成了最懂女人的男人，而他的app大姨吗成了名副其实的“女儿国”。

如何捕获8000万女人心？如何在同质化严重的app市场长久的保持粉丝活跃度？这些是柴可和他的团队一直在苦苦思索的问题。

▲ 大姨吗创始人柴可。

女性是世界上最难捉摸的生物，没有之一。当诸多男屌丝苦苦思索女神要什么的时候，柴可抓住了大多数女性的刚需——对生理知识的需求。

做女性经期健康管理，从简单的经期记录工具到开发社区、向平台转变，知识分享交流、在线问答、科普动画、闺蜜说、miss优选……大姨吗的功能变得原来越丰富，但是立足女性健康管理却始终不变，是柴可认定的用户痛点所在。

柴可的整个团队，并没有把“大姨吗”当成一个单独的移动互联网产品来做，女性与健康都不可分割，她们是大姨吗商业化进程中必不可少的环节，关注女性用户的需求和体验就尤为重要。

大姨吗并不是唯一一个做女性健康管理的APP，但柴可对自己的评价是，“大姨吗是第一个站在用户的角度，真正把这个事情做深的。”

▲ 大姨吗丰富的产品体验。

这跟追女神是一个道理，要追到首先要了解。柴可为了了解女性用户的感受和需求，简直到了走火入魔的地步——

不明真相的群众们可能看到过，在北京的公交车上，一个年纪轻轻娃娃脸的男青年在公交车上，捧着一本《妇产科学》看得津津有味；

在咖啡馆里研究女性生理内裤，大庭广众之下拿出内裤就开始比划；

而在柴可的公司，新入职的IT男们都曾经受过垫一天浇上了热水的卫生巾的入职“洗礼”，而女性员工则有着一天“姨妈假”的姨妈福利。

经过这些，柴可和他的团队对女性生理期的一些痛苦有了更切身的体会，这些体会使得他们在产品开发时更能抓住女性用户的痛点，当然这点也是他们在追女神上战无不胜。

“我们团队的IT男没有一个是单身。”说起这个柴可很自豪。

在深入了解之后，下一步就是展开攻势投其所好，大姨吗在产品化运营的路径上也有着清晰的思路。面临诸多同质化竞争，大姨吗开拓了“工具社区化”的产品模式。

2013年4月底，大姨吗社区陆续开放女性健康、美容、星座等等多个话题方向，确定了大姨吗“强话题、弱关系”的社区属性，开展了围绕女性健康主题的横向拓展。大姨吗推出“情侣版”功能，男生绑定成功女生信息后，可以清楚自己的女朋友现在哪个阶段。

最近，大姨吗推出的最新版本中，添加了“闺蜜说”的功能，能够迅速地聚集与自己有相同喜好的小伙伴，形成女性生态圈，分享在健康、美妆、瘦身等方面的心得。

出去app本身的功能体验之外，在这些庞大的数据流量中，大姨吗为了增强用户体验的好感度，也出了不少别出心裁的好创意。

▲ 借助大品牌优势，合作助力推广。

在知识普及层面上，大姨吗摒弃了枯燥教条的宣传方式，充分利用漫画，音频，视频等多种传播手段，产出了包括迷你网络剧《大姨来了吗》及《大姨吗星座诊断报告》、小纠结系列漫画、玛芬电台等众多优质原创内容；

大姨吗和唱吧联合举办的《大姨妈之歌》歌唱比赛，一举把《大姨妈之歌》刷成了网络新一代神曲；

2014年冬天大姨吗与携程合作推出“姨妈险”，大姨妈来了，原预订的温泉行程可全额退款，这样的“姨妈险”极大的保障了女性出游的利益，引发了用户极大兴趣和购买。

▲ 大姨吗娱乐化营销虏获粉丝的心。

这些以用户体验为出发点的消费者思维，使得柴可和他的大姨吗团队被女性“万千宠爱于一身”，而基于用户体验下开拓的一系列脑洞大开的产品，也不断的在给用户带来新的惊喜。

对于大姨吗而言，用户产生的大数据，才是互联网社区中的宝贵财富，在下一步，柴可将高歌猛进的上线女性垂直电商服务，大姨吗由工具到社区到平台的路径已然开始到了新的篇章。

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