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快手“带货一哥”辛巴闯荡A股 三天浮盈超两亿

发表时间: 2020-09-24 12:00:24

作者: 广州无冕信息技术有限公司

来源: 大摩财经

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闷声发大财的告诫,在这位以高调作为“财富密码”的主播身上,是不起作用的。

9月16日晚,A股上市公司“起步股份”发布公告,其公司控股股东香港起步拟以9.162元/股转让其持有的10%的股份,其中5%股份转让给辛选投资、5%股份转让给个人投资者张晓双,而辛选实际控制人为快手带货主播辛巴,张晓双是辛选投资联合创始人。

完成变更后,辛巴系将持股公司10%股份,成为公司第二大股东。

因此,起步股份连续4个交易日一字涨停。


这里的“辛巴”不是动画片里的狮子王,他是拥有5800万粉丝的快手主播,2019年中和2020年初,他用“壕无人性”的方式让全网都记得他,先是去年八月,斥巨资7000万给自己办了一场豪华婚礼,年初疫情期间又为武汉捐出1.5亿慈善款,前者争议很大,后者也伴随着抵消企业税款的质疑。

不管怎样,辛巴出圈了。




1990年辛巴出生在黑龙江小兴安岭附近的一个小山村,父母都是当地农民,家境一般,父亲给他取名“辛有志”,希望他有志气,努力学习,努力工作。

辛巴没有按照父亲写好的剧本往下走,他不是一个好学生,班级名次常年倒数,在一次初中考试考了倒数第一后,直接辍学回家。

但辛有志绝不是一个坏孩子,他心里有家,懂父母的不容易,为了补贴家用,他说想去哈尔滨打工。

穷人家的孩子早当家,辛巴父亲略微犹豫便同意了,他开始在哈尔滨摆地摊,卖过水果、钱包和袜子。

因性格豪爽仗义,19岁时,辛巴已在哈尔滨的商业街小有名气。

许多“江湖朋友”慕名而来,吃喝玩乐辛巴付账,临走顺带捎点摊子上的水果,原本生意不错的水果摊生意逐渐没落,一算账,负债60万。

为了还债,辛巴想到去日本打工,听说那里来钱快,父亲拿出家中仅有的7万块钱为他做路费,嘱咐的话没说,他知道这孩子有自己的想法。

在日本的日子并不好过,他不会日语,也没学历,只能做一些体力活,为了生活,他买过超市过期的食品,捡过别人扔掉的鞋子。

一天,他嗅到了商机。

他发现将某一品牌的纸尿裤倒卖给中国的贸易商,一包能赚三到五块钱,辛巴小试牛刀,第一个月便赚了十几万,他兴奋地给父亲打电话:放心吧,60万的债很快能还上。

辛巴似乎具有与生俱来的商业头脑,他觉得这事可以铺开摊子大干一场,他开始联合做这个生意的留学生,开始规模化运营,并在当地租了一间仓库放纸尿裤。

生意做大了,却被警察盯上了,因涉嫌非法雇佣留学生,辛巴被拘留2个月,并被没收非法所得。


在日本晃荡了一圈,眼看要成功了,一夜之间,又回到了原点。


回到中国后,他又打起了纸尿裤的注意。

既然倒卖不成,那就直接做代理,中间的过程无人得知,最终这一品牌的纸尿裤一箱箱运到了大连,然后通过淘宝等电商渠道,销售到全国各地。

2017年他成立的大连沃天进出口贸易集团飞速发展,年产值达到6亿销售额。



2016年原本只喜欢看短视频的辛巴,自己玩起了快手,帅气的外形,强大的语言能力,闯荡江湖十来年的阅历,以及做电商的感悟,辛巴讲创业故事很快便聚集起一堆粉丝。

2018年抖音、快手寻求商业突破,短视频生态随之变化,辛巴在浪潮中开始试水带货。

一次直播,卖掉自创品牌“棉密码”十几万的货之后,他忽然意识到,只要供应链跟得上,一场直播可以卖掉几百万甚至更多的商品。

辛巴骨子里有股子狠劲儿,他想做大做强,哪怕付出一无所有的代价他也敢于尝试。

辛巴赌赢了。

他成为第一批试水直播带货并且成功的人,同期的佼佼者还有淘宝直播的李佳琦、薇娅。

他知道用户需要什么,并根据此来打造产品整合供应链,他的每次直播都异常火爆,他的徒弟(旗下公司签约主播)、还有818(辛巴粉丝团名称)粉丝都在为他摇旗呐喊。


如果说,5800万粉丝的成功是快手上面的事情,2019年中和2020年初,辛巴这个名字彻底出圈。

2019年8月21日,网红辛巴花了7000万筹备婚礼,5000万用于请42位明星,其中不乏成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋这些一线大咖,另外2000万用于租借场地,正当网友批评网红过度奢靡时,辛巴婚礼的演唱会结束,新婚夫妇紧接着开直播卖东西,短短2小时营业额高达1.3亿。


▲辛巴结婚花5千万请42位明星,来源:微博@搜狐娱乐

两位网红的婚礼足够抢眼球,恩爱也秀了,财力也体现了,后期卖货大赚一笔,7000万怎么着都不算亏。

在辛巴身上,争议从来没有停息,高调是他生意的不二法门。

今年疫情期间,辛巴表示要捐出1.5亿,一亿捐赠武汉慈善总会,五千万成立物资救助基金。

很快武汉市慈善基金会确认捐款已到账,不过捐款不是个人是公司,是辛巴父亲辛库为法人的广州和祥贸易有限公司。


个人捐款和企业捐款还是有很大差异的,根据《企业所得税》相关规定,简单来说,就是辛巴公司可以把公益捐赠用来抵消纳税款,金额不超过年度总利润的12%,期限是三年内,辛巴公司如果想抵消1.5亿,未来三年的年收益至少达到12.5亿。

一年十几个“小目标”貌似对辛巴不算什么。

简单看几组数据:

2019年8月21日,婚礼直播间带货销售额达1.3亿;
2019年11月10日,辛巴直播间为双十一做预热,带货销售额达21亿;
2020年6月14日,“沉寂”多日再次回归直播带货当日,成交额是12亿.......

捐款回不回本另说,倒是这直接掏出1.5亿的魄力,不是一般人能干得出来的。




盛名之下必有所累。

2020年4月20日发生的事情则差点让5800万粉丝清零。

当日,辛巴在直播中与另一外快手大V(散打哥)撕起来,无非是过往恩怨的集中爆发,直播中斥责几句。

后续却引发两个家族成员和粉丝的互相攻击,在全国人民众志成城抗击疫情的关键时期,快手对双方下了重手——4月24日对双方封禁,并未说明解禁日期。

被“关小黑屋”的第三天,辛巴发视频隔空喊话:“快手,我希望你们能把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分类目当中,可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源……”

▲辛巴录视频喊话快手

辛巴有这个底气对决快手。

和抖音不同,快手的主播体系更像是江湖帮派的集合,大V开公司收徒弟,徒弟又收徒孙,进而演化成以某人为核心的家族。

▲辛巴家族图谱,来源:第一财经商业数据中心

快手目前有六大家族粉丝总量超过8亿,辛巴家族便是其中排名前2的家族,可以说辛巴咳嗽一声,快手都要抖三抖。

快手其实也头疼许久。

恰如财阀集团之于韩国政府,六大家族也是快手的达摩克利斯之剑,想除之后快,却还要仰仗依赖对方。

头部家族的存在,占据了大多数粉丝和流量,后来的新人几乎无出头之日,新人、机构、商家也便不愿入住快手。

另一方面,江湖帮派式传承盛行于家族内部,成员利益环环相扣,快手动谁,都会牵扯出一堆问题。

让你荣光的东西,也会成为拖累,拿辛巴来讲,如此庞大的家族迁移平台,再达到同样的高度,几乎是不可能完成的事情。

被禁闭期间,据传辛巴找到过抖音,正如前文所说,牵扯甚广,抖音拒绝了。
其实,早在事件发生之后不久,有预见性的人已经明说,快手、辛巴谁也离不开谁。

前段时间,辛巴吐槽和张雨绮合体直播卖手机,自己补贴了1200万,还被张雨绮工作室diss了,最后还是快手出来作证说,辛巴掏腰包了(当然,不是全部)。




果不其然。

6月14日,被快手“关小黑屋”51天后,辛巴复出直播带货,其实复出早有预兆,其家族徒子徒孙们前几天已经不遗余力在他们直播间宣传了。

效果也不错,开播不到5小时便实现10亿的既定目标,当天最终营业额定格在12亿,直播带货的50个商品中有3个商品销售额破亿,此次直播带货数据也打破了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播单人单场直播带货的记录。


辛巴还是快手的王牌,他本人不满足于此,积极拓宽着自己的供应链。

今年4月初,辛有志接受央视著名记者水均益的采访,他打算未来两年走遍23个省份,下基层直接跟农民合作,最大限度惠及生产者。

水均益追问为什么有这样想法,辛巴颇有些大企业家的风范说到“情怀”。


有钱人说情怀才让人信服,辛巴是有的,有人大体估计过,他的身价过20亿。

辛巴通过其父亲辛库、胞妹计梦瑶控制着7家公司,加上妻子初瑞雪掌控的13家公司,辛有志是一位管理百亿供应链和数千名员工的企业家。

▲辛巴家族商业版图,来源:第一财经商业数据中心

辛巴家族有上百名成员,销售额破亿的成员有7名,加上辛巴本人超强的带货能力,完成他年初高喊的“2020年销售额破1000亿”的目标,似乎不是难事,按直播带货圈普遍的利润率20%—40%计算,辛巴的商业帝国一年少说赚一两百亿。

仅以此次入股上市公司来说,起步股份三涨停后,辛巴团队4.32亿元计划受让的股份市值已达6.6亿元,账面浮盈2.28亿元,盈利超过50%。

闷声发大财的告诫,在辛巴身上是不起作用的。只不知他这套“财富密码”,又能持续多久?

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