飞鹤董事长冷友斌说“因为注射疫苗的影响，很多宝妈宝爸6个月内不能怀孕，预计奶粉销量在接下来一两年会出现断崖式的下跌。”
这是他在6月8日举行的2021年亚布力中国企业家论坛活动中的发言。
于是6月9日，飞鹤发布公告，拟动用不超过2亿美元资金用于购回公司不超过10%的股份。第一天自己挖了个坑，第二天就能拿出2亿美元去填。一看这个反应速度和豁得出去的状态就知道是高手！
长期以来，关于飞鹤的消息都是相对正面的，流行什么，飞鹤就是什么的代名词。那么飞鹤究竟是怎样的一家企业呢？
“飞鹤奶粉折成公斤卖，全世界最贵。” 冷友斌去年上半年接受媒体采访时毫不避讳的这么说！2010年，飞鹤就推出了首款超高端奶粉“星飞帆”，在当时就卖出200多一罐的价格，品质没喝过不知道，但是价格肯定是不输进口奶粉。2017年建议零售价分别为473元、396元、396元；2019年建议零售价分别为527元、440元、440元。根据飞鹤2019年上市前披露的招股书，到2018年，高端婴幼儿配方奶粉的营收占比已经达到了64.1%。2019年这一比例进一步上升至68.6%。然而到了2020年，飞鹤已经不在招股书中单独披露高端产品所占的营收比了。
如果说高端产品真的是因为好的品质，那也无话可说。可是问题在于大多数人，其中包括以奶粉作为刚需的宝爸，宝妈们。他们并不懂得怎样分辨奶粉的产品质量，能够看得明白成分表已经不错了。“三聚氰胺”事件之后，家长们对于奶粉的要求就更加苛刻了。这时候，如果品质和质量无法判定的情况下，价格就成了重要的衡量标准。使用“一分价钱一分货”进行反推，就变成了，贵的就是好的！所以家长们只要有条件都会尽可能的为孩子购买商家所标注的“高端”奶粉。在婴幼儿用品市场，这是一种最普遍的消费心理，但真实的情况却是卖一百块一罐的奶粉和卖三百块一罐的奶粉的成本上下超不过20块……2020年时飞鹤的毛利率由2019年的70.0%增加至2020年的72.5%，而年度其他乳品行业公司，如贝因美的毛利率为60.48%，光明乳业为27.05%，蒙牛集团为37.7%，单在毛利率方面真的是被飞鹤远远的甩在身后。这次还是出自飞鹤的董事长冷友斌之口，他曾经在一档节目中说了，飞鹤在婴儿奶粉里研发全世界第一。但是按照飞鹤发布的数据来看，2020年研发投入仅为2.65亿元，较2019年增加了55%，即使这样飞鹤的研发成本占营收比例还不足2%。但同行中，伊利的研发费用最高，2020年为4.87亿元；其次为蒙牛，研发投入为3.18亿元。这就有意思了，不论是从数额上还是比例上，飞鹤连全国第一都排不上，又何谈世界第一呢？
与科研形成鲜明对比的却是飞鹤不太愿意提及的销售成本居高的事实。2020年飞鹤的销售成本为51.12亿元，销售及经销开支为52.63亿元。在前三年，这个数字分别是41.12亿、21.39亿和36.61亿。可是从这次拿出2亿来挽救故事的行为来看，飞鹤的公关能力和公关决心真的是不容小觑。
其实大家可以尝试在任意搜索引擎上搜索一下“飞鹤”，首先映入眼帘的肯定是大篇幅的广告，其次就是一些以夸赞为主的软文，就连这一次因为冷董一句话使得港股乳品板块集体受牵连这么具有戏剧性的事情都少有提及。这可比“先定一个小目标”造成的影响要大多了。看来，地产行业是要好好组织学习一下飞鹤的广告和公关技巧了。
其实飞鹤起初的主战场是在三四线城市，虽然近年来不断向一二线市场渗透，但在一二线城市中，飞鹤尚不具备一席之地。在2020年年底的时候，飞鹤的市场占有率为17.2%，到了今年一季度就已经提升至18.5%，到今年5月份，飞鹤的市场占有率已经提升到了19%。但对于飞鹤来说，似乎还远未到达自己的预设目标。根据2020年年报中披露，公司计划实现2023年销售350亿、2024至2028年实现集团销售额15%的复合年增长率的两大目标。虽然对于奶粉的生产质量并不是很清楚，但是可以看出的是，飞鹤在业绩上确实是优等生，从上市以来，如今已经度过限售期，飞鹤的大股东都尚未减持公司股份。如今的消费市场，尤其是事关下一代的这些产业市场来说，利用焦虑感割韭菜的现象也不在少数。但是，也要求企业如履薄冰，因为一旦出现一点点的差池，或许就会出现瞬间崩塌的状况。就像是三聚氰胺于三鹿奶粉，就像是入学政策于学区房……这或许就是是“下一代消费市场”的最后一道底线，对于奶粉来说，安全就是消费者的最后一道底线。
不过有一个问题就是，虽说此时的市场允许飞鹤的高价收割，但是信息的逐渐公开化和只是普及化，将会一层层揭开奶粉生产的质量判定之谜，彼时，相信更多消费者会理性的选择适合的产品和合理的价位产品。还有一个问题就是，6月4日披露了伊利发布的定增预案，伊利拟募资130亿元投入到6个项目中，其中就有婴儿配方奶粉智能制造项目。也就是不止是飞鹤，还有很多乳品产业的巨头对于奶粉板块虎视眈眈。这些巨头，无论从品牌还是从投研比都不输飞鹤。如果大家感兴趣，可以一起来回答一下上面的两个问题，我们可以共同讨论！
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