图片展示
搜索

VC疯狂涌入1个1000亿赛道:造就多个百亿独角兽

发表时间: 2021-08-26 10:18:51

作者: 广州无冕信息技术有限公司

来源: 铅笔道

浏览:


记者 | 张   旋

编辑 | 吴晋娜



烟酰胺、氨基酸、视黄醇……这些“成分党”们喜欢念叨的名词,开始越来越多地出现在各类社交媒体上。


2021年上半年,功效护肤赛道变得越来越热闹。国产新品牌、老品牌,国外大牌,都瞄准了这个黄金赛道,成就多个百亿独角兽。


新品牌“溪木源”刚刚宣布完成超3亿元融资;“功能性护肤第一股”薇诺娜母公司贝泰妮半年前在深交所创业板上市,市值超过700亿元;“国产玻尿酸第一股”华熙生物今年已推出润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个功能性护肤品牌;国外品牌雅诗兰黛年初以22亿美元收购加拿大护肤品牌The Ordinary的母公司Deciem比当年买海蓝之谜花的钱还多。


数据显示,预计到2024年,我国功效性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%此外,更为重要的是,国内使用功效型护肤的消费者中,90后用户占据了64%00后只占据了20%左右。可以说,新老品牌谁能够在这个赛道突围,谁就抓住了Z世代的美妆群体。


然而,就国内功效护肤行业来看,问题依然重重。“产品力不足,复购率低,后续增长乏力是很多品牌的通病。”一位长期关注消费赛道的投资人对铅笔道表示。


新锐品牌想要从深根已久的国外大牌中突围,除了营销之外,还需要更多努力。好在这个行业的天花板尚远,留给新品牌创业者的机会还有很多。



注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

功效护肤赛道热钱涌动

 

2021年上半年,功效护肤赛道变得越来越热闹。烟酰胺、氨基酸、视黄醇……这些“成分党”们喜欢念叨的名词,开始越来越多地出现在各类社交媒体上。

 

近日,赛道内又新添一笔大额融资。功效性护肤品牌“溪木源”宣布完成超3亿元C轮融资,投资方为Coatue Management、H Capital及高鹄资本投资,目前估值约为40亿人民币,较半年之前增长近3倍。



公开信息显示,溪木源成立于2019年8月,主打敏感肌肤的护理,定位于中高端国货,目前有三条产品线,超40个SKU。今年618,溪木源GMV做到了去年同期的8倍。7月中旬,溪木源的销售额更是迎来爆发,目前日销售额破300万,8月的GMV即将破亿。

 

另外值得关注的是,溪木源成立以来获得的投资,均来自顶级投资机构。据天眼查统计,溪木源在不到两年的时间里连续完成了7轮融资,背后资方包括真格基金、弘毅、Coatue、雪湖资本、H Capital等明星创投。其中Coatue和弘毅均是连续3次加码溪木源,真格基金更是4次参与该品牌的融资。

 

顶级机构的连续加注,可见投资机构对品牌及功效性护肤赛道的看好。欧睿国际数据显示,2019年中国功效性护肤品市场规模为332亿元,占整体护肤品市场13.6%,预计到2024年中国功效性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%。

 

而赛道内也已经跑出一家上市公司。今年3月25日,薇诺娜母公司贝泰妮在深交所创业板上市,成为“功能性护肤第一股”,开盘当日,贝泰妮股价上涨272%,登A股护肤企业市值榜首。今年6月中旬发布公告称,拟启动赴港二次上市。

 

在消费市场上,薇诺娜也是近几年的新晋爆款品牌。根据贝泰妮招股书的披露,2019年度,薇诺娜天猫旗舰店的复购率接近30%,甚至超出部分国际大牌。今年618,薇诺娜蝉联天猫美妆国货新锐第一,并进入天猫美容护肤/美体/精油高交易店铺TOP10。

 

除了爆火的薇诺娜、溪木源外,国内功效护肤赛道内另有众多新玩家频频获得资本押注。

 

其中,成立13个月的PMPM环球配方连获4轮融资,投资方包括腾讯投资、黑蚁资本、源码资本、HARMAY话梅等;AOEO植焕奥义今年6月完成过亿元A轮融资,由老虎基金与红杉资本联合投资;UNISKIN优时颜一年不到连获红杉资本两轮融资;护肤品牌EVM在4个月内完成2轮共计2000万美元的融资;就连不少今年刚上线的功效护肤品牌短短数月便拿到了融资,如一期一会、SMU时律、颜效笙等等。

 

除此之外,国内国外美妆界大牌厂商们也在争相进入功能性护肤领域。在国内,“国产玻尿酸第一股”华熙生物已推出润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个功能性护肤品牌。

 

在国外,传统护肤品牌珀莱雅去年推出早C晚A双抗精华,以抗初老产品向功效性靠拢。今年3月,雅诗兰黛以22亿美元收购加拿大护肤品牌The Ordinary的母公司Deciem,此举曾在商界掀起轩然大波。因为这是雅诗兰黛集团在收购品牌上花过最多的钱,比当年收购海蓝之谜花的钱还多。


新玩家和老选手齐聚功效护肤赛道掘金,成为美妆个护赛道的一道风景线。



90后、00后撑起千亿市场


其实严格来说,功效护肤品并不是一个新行业。

 

功效护肤品品牌Erua创始人吴涛向铅笔道介绍,早在20世纪70年代,在欧洲开始出现Dermacosmetics概念,而在90年代的美国,Cosmetheuticals开始蓬勃发展,这都是功效护肤的起源。多年以来,护肤品业界曾把这些外来名词直接译为“药妆”或“医学护肤品”。

 

直到2019年1月,国家药品监督管理局发布文件,要求护肤品与药品必须划清界限,“药妆”的宣称属于违法行为,从而拓展出来“功效护肤”这个名词。

 

在吴涛看来,“功效护肤品”一词体现了此类护肤产品的本质特点,即具有美容和辅助功效的产品,旨在美化皮肤的同时,对皮肤健康产生有益影响。它们提供的是护肤解决方案,通常含有能对皮肤细胞功产生影响的活性成分,可以直接护理或协同护理各种皮肤问题。

 

国内功效性护肤赛道近年来开始火热,原因可能主要有以下几个:

 

首先是用户需求的升级。受空气、环境、压力、刺激性食物等多因素的影响,肌肤敏感等皮肤问题发生率也在逐渐提高,频繁化妆卸妆、滥用护肤品、微整医美等因素也为皮肤屏障带来一定压力,用户的护肤需求越来越精准化。

 

其次是精细化护肤在Z世代人群中兴起。从消费者分布来看,国内使用功效型护肤的消费者中,90后占据了64%,00后只占据了20%左右。社交媒体上在“成分党”博主们的科普和品牌方的宣传教育之下,消费者对成分及其功效的重视程度越来越强。

 

英敏特最新研究显示,高达74%的中国城市消费者对“有特定功效的成分”尤为关注,65%则表示会深入了解这些成分产生功效的原理。而与此同时,绝大多数(97%)关注美妆个护产品成分信息的中国女性城市消费者认同“了解哪种成分适合自己的皮肤需求很重要”。

 

而随着消费者护肤知识增长,护肤需求更加实际,越来越关注使用后的效果,上一代主打网红概念和单一成分的产品吸引力下降。消费者开始从皮肤学、医学角度来看待肌肤问题,追求更专业,甚至是医学级的护肤品产品。

  

国外有一批品牌很早就凭借医学护肤理念赢得市场。如修丽可、科颜氏、三大泉(薇姿、理肤泉、雅漾)等等,且在国内占据较高的市场份额,属于第一梯队的高端市场。

 

在国内也有相应的新兴品牌,以薇诺娜为例,2019年就凭借主打舒敏的产品快速成长,同期快速打开市场知名度的还有百植萃、博乐达等品牌。还有一些“跨界”医药企业,如云南白药、同仁堂、仁和药业等等。


行业天花板尚远


尽管国内功效性护肤品牌发展速度快,但由于起步较晚,目前国内的功能性护肤品赛道还处于混乱状态,不同阶段的品牌面临的问题不尽相同。

 

产品力不足,复购率低,后续增长乏力是很多品牌的通病。”一位长期关注消费赛道的投资人对铅笔道表示。由于功效性护肤品倚重配方,对品牌研发能力要求较高,敢迈进功效性护肤品门槛的品牌,至少需要在研发上有一定的壁垒,且入局之后需要继续投入研发甚至提高研发成本。

 

“但目前国内护肤品创业团队中,营销出身的不在少数,大家都知道营销怎么做,只要有足够的钱,0-1的阶段,基本上就是10亿年收入的阶段。但是10-20亿年收入,如果复购上不去,就很难了。”该投资人表示。

 

此外,不同于彩妆产品,护肤产品是公认的“挑人”,各路种草文下最不缺的就是“甲之蜜糖,乙之砒霜”式争论,这也导致护肤品这一品类的消费者流动性很差。很多用户认准一个品牌之后,接触其他品牌的意愿就变得很低。正因如此,法国“药妆”和日本“药妆”品牌多年来牢牢占据国内消费者心智,形成了国产品牌难以突破的防线。

 

因此,也曾有头部基金的投资人在接受媒体采访时表示,团队内部以上海为试点做了大量调研后,决定暂时搁置投资护肤品赛道。“现在的品牌很多,稍微好一些的品牌也很贵,不想现在进去,等品牌杀出一些数据,宁愿晚一些贵一些,也比现在更稳。”

 

但是,也正因为起步晚,相较于已经成熟的欧美、日本市场来看,国内功效护肤品赛道的渗透率提升空间大,行业天花板尚远。Euromonitor数据显示,2019年,中国消费者在皮肤学级产品的人均销售额仅为 1.4 美元/人,这个数字相较欧美、日本存在4到10几倍的差距。

 

未来新锐品牌如何实现突围?业内人士认为,品类创新是一个思路。有的团队选择在面部精华这个细分品类上做品类创新,结合美容仪做了机液一体的创新产品形态,可以同时给到消费者1+1>2的轻医美护肤体验。

 

最后,做到真正科学有效。业内人士表示,“在化妆品行业中,我国也存在‘卡脖子’问题,原料的趋势话语权由跨国公司掌握。不联合医学界进行扎实的科学验证工作,真正意义上的行业和品牌创新就无从谈起。”

文章内容如有侵权,请联系站长删除。

VC疯狂涌入1个1000亿赛道:造就多个百亿独角兽
更为重要的是,国内使用功效型护肤的消费者中,90后用户占据了64%,00后只占据了20%左右。可以说,新老品牌谁能够在这个赛道突围,谁就抓住了Z世代的美妆群体。
长按图片保存/分享

热门文章

每周人物

图片展示

版权声明

凡来源为无冕财经的内容,其版权均属广州无冕信息技术有限公司所有。未经广州无冕信息技术有限公司书面授权,任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。

粤ICP备19143347号-1

 

联系我们

地址:广州市海珠区新港中路376号浩蕴商务大厦1610

邮编:510000

咨询电话:020-89562149


 

关于我们

九段财经媒体人创办的新媒体,奉守专业主义,为优质的商业阅读而生,作者遍布国内国际近20个热点创投城市,深度调查,一手原创采写,只为“互联网+转型,创业,投资”案例发声!


添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了