图片展示
搜索

冻结6个亿,张庭终于栽了!2000万微商,开始颤抖

发表时间: 2021-12-30 11:58:33

作者: 广州无冕信息技术有限公司

来源: 观点

浏览:


中国到底有多少微商?


每当在朋友圈刷到一个“A”字母开头的动态之后,这个疑惑都会准时出现在我的脑海。


这是一个庞大的队伍。根据中国互联网协会的数据,2017年,中国的微商从业人数已接近2019万人。


这个数字,已经超过了西藏、青海、宁夏三省的人口之和,快赶上整个北京市的常住人口了。有人对比了当年中国的总人口后发现:


每69个人里,就可能有一个微商。


如今,这个庞大的群体,已经来到了历史的关口。



1

明星夫妇被查,涉嫌传销



投身微商界七年后,张庭夫妇恐怕是第一次如坐针毡。


就在12月28日晚间,一则#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#的话题登上了微博热搜榜首位。


事情可以回溯到12月24日,一个名为“李旭反传防骗团队”的微信公众号发文称,已经接到石家庄市裕华区市场监督管理局关于查证函的回复:


根据多起群众举报核查,2021年6月5日,该局对上海达尔威涉嫌传销立案调查,并逐级向上级报备。


▲图源:李旭反传防骗团队


更严重的是,根据石家庄市裕华区市场监督管理局的回复,因上海达尔威利用金融机构转移或隐匿涉传销资金,该局已依法申请人民法院采取保全措施。此次被冻结的资金高达6亿元。


资料显示,“李旭反传防骗团队”是一家专业反传销研究、反洗脑救助机构。而上海达尔威的实控人,正是林瑞阳、张庭夫妇。


这家创立于2013年的企业,以化妆品、护肤品为主打品类,主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。


有意思的是,这家企业还屡次被传要在新三板、香港、台湾等地上市。


一上热搜,舆论哗然。12月29日凌晨,TST庭秘密在官方微博发了一个回应,被张庭夫妇第一时间转发,内容也很官方,概括起来就是:


合法经营,依法纳税,感谢调查,积极配合。


说起来,1970年出生的张庭,也曾是一代荧屏女神。她出演的《戏说乾隆》、《穿越时空的爱恋》、《唐宫美人天下》、《武媚娘传奇》等,都曾轰动一时。



但就在2014年演艺事业迎来巅峰之际,张庭突然从娱乐圈抽身,投入商海。


女明星巅峰隐退创业的这七年里,发生了什么?



2

百亿商业版图,多个明星站台参股



张庭夫妇上一次这么火,还是在2019年。


那一年,他们经营的上海达尔威贸易公司出现在了“上海市青浦区百强优秀企业名单”里,而且还获得了青浦区最高纳税奖,排在它身后的是中通、申通、韵达等知名企业。



很快,一篇名为《明星夫妇做微商,纳税21亿成上海区百强》的文章在网络世界刷屏,文中提到:


张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司,2018年度缴税总额高达96亿元新台币(约21亿元人民币)。


网友纷纷感慨,原来微商不是装富,而是真富啊!


当然,这个数字很快遭到了质疑。根据上观新闻当时的报道,达尔威确实是上海市青浦区2018年“纳税冠军”,但纳税金额不是网传的21亿,而是12.6亿。


尽管税额砍了近一半,但这个数字也确实不少。也正是因为这个消息,人们开始对张庭夫妇的商业版图感到好奇。


天眼查显示,张庭(张淑琴)相关公司有90家,其中,由其任法定代表人的公司77家,均位于上海市。但有意思的是,成立于2021年的公司多半已注销。


另一边,林瑞阳(林吉荣)关联69家公司。


▲资料来源天眼查


张庭夫妇创立的TST,在2014年到2018年间爆火,被人称之为微商第一品牌,网传张庭夫妇身价也跃升至300亿。


在达尔威(TST母公司)的宣传片中,在2018年,公司就有员工453名,注册会员人数676万,创业成立公司1920家。


据TST微信公众号透露,2018年,冠军代理商销售额高达6000万元,其中,前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。


比起庞大的商业版图,更引人注目的,似乎是张庭夫妇请来的“站台天团”。


明星创业,最大的优势就是娱乐圈的资源。摸爬滚打多年攒下的人脉,正是在此刻派上了用场。


资料显示,陶虹、徐峥都参股了张庭的微商公司,吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等明星还是TST的合作伙伴。



除了入股TST,张庭的这些明星朋友们还亲自为她站台,当品牌的代言人。除此之外,赵薇、范冰冰、刘涛等明星,也都曾在网上晒出TST面膜的照片,为张庭的微商品牌打广告。


TST的年会,不知道的还以为是什么影视奖项的颁奖典礼,大半个娱乐圈的明星都来了。



作为“微商第一品牌”,自然也少不了“壕气撒钱”环节。根据媒体的报道,我整理了一些:


每个月,张庭夫妻给员工发工资就高达3亿,员工年终奖是10个月工资;

仓库里一囤货就是40~50亿,似乎一点儿也不担心销路;

为了犒赏员工,张庭夫妻包下一艘超大的奢华游艇,堪称阅兵现场;

2020年9月,张庭夫妻花了17亿买下黄浦江边的大楼,并送了好友兼持股人的陶虹、明道各一层……



明星的炫富,虽然比朋友圈那些“喜提玛莎拉蒂”高级太多,但依旧掩盖不住浓浓的微商气息。




3

微商帝国



张庭曾说,她最大的愿望是让自己的护肤品牌成为中国第一护肤品牌。


这个愿望有没有实现不太好考证,但很明显,她离“中国第一微商”的距离要近一点。


根据新京报的消息,截至2021年5月,“TST庭秘密”拥有旗下会员1200多万人,旗下相关公司3000多家。从TST品牌的经营状况来看,微商模式已然是其最重要的盈利形式。早在两年前,TST光旗下代理门店就有800多家,年销售额突破了80亿。


我们从三个角度来解剖一下这个“微商帝国”。


第一,产品。


2013年创立以来,张庭夫妇旗下的达尔威(也就是“TST庭秘密”的母公司)就以“活酵母”概念为主,销售面膜、乳霜等保养品。


达尔威官方资料显示,20年前张庭老公林瑞阳利用一种从法国带回的活菌,成功研制出活酵母护肤品,创立了TST的前身La Fee。TST的宣传资料中也因此把林瑞阳称作“活酵母之父”。


这个充满神秘感的活酵母,被TST吹得天花乱坠,但就在2016年,多位网友投诉使用了TST的活酵母产品后,惨遭“毁容”,TST也因此成为《消费者报道》3·15消费投诉年度案例之一。此外,在国家食品药品监督管理总局档案中,TST的诸多产品被标注为“责令改正”。



更重要的是,据媒体调查,一般面膜的毛利率超过80%,而TST卖298元的活酵母面膜,有美妆代购称拿货价仅为14元,毛利率超过95%。


这样的产品质量,令人担忧。


第二,营销。


在TST的对外宣传中,张庭夫妇至少打了“两张牌”:


1、明星牌。TST宣称,张庭之所以能够保持“冻龄”,就是因为20年来一直在用林瑞阳为爱研发的活酵母养颜圣品。请一大堆明星来代言、试用、参加活动,也是利用明星们的粉丝带动效应。


2、暴富牌。微商瞄准的群体,往往是那些渴望着独立自强、实现经济自由的女性。一无所有的素人,做了几个月微商,就住上了豪宅、开上了豪车、走上人生巅峰。这个诱惑,能不大嘛。


张庭夫妇的套路,其实也是一样的,他们宣传中隐藏的信息是:


用TST,就可以和明星们一样永葆青春;加入TST,就能成为人生赢家。


第三,盈利模式。


TST曾打出的加盟口号为“0投资,0囤货,免费加盟,全国包邮,无忧创业零风险”。加盟分为分为蓝卡代理和红卡代理,蓝卡代理通过卖货赚差价,红卡不仅可以赚差价,还能通过拉人头获取提成。


红卡代理还分为A、B、C、D、E、F六个级别,TST宣称,只要拉够100人,团队业绩连续三月满10万,就可以成立公司。在这样的机制下,代理们积极发展下级,赚取佣金提成。



这种让人眼熟的拉人头模式,也使得网上关于TST到底是不是传销的争议不断,中国政法大学传播法研究中心的朱巍就曾撰文直言:


从提成返点层级模式、团队计酬模式、代理只做销售模式等多方面,都表明TST与法律上对传销的定义有诸多符合之处。


正是这些,让这个庞大的微商帝国蒙上一层阴影,也为如今的查处埋下了伏笔。



4

尾声



TST成为上海青浦区纳税第一名的2018年,正是微商行业最辉煌的时候。


那一年,第四届广东“微商春晚”现场,坐满了200位微商行业领袖以及2万微商从业人员,杨坤、金志文等诸多明星还在现场助阵。


但也正是那时候开始,微商行业备受平台围剿与消费者嫌弃,逐渐往下坡路走去。


在那之前,朋友圈充斥着各种玛莎拉蒂、豪宅飞机、成堆现金、励志语录……还有各种奇奇怪怪的产品和爆单截图。有人甚至总结出了他们的套路:


一夜暴富型装逼上天型智商感人型移花接木型不可描述型……



当然,不否认微商也有真正踏踏实实卖好货的。判断一个微商是否靠谱,关键在于它是否面向消费者真实卖货。如果只是借着卖货的名义拉人头,靠发展下线获利,那就要小心了。


归根结底,这部分微商就是利用了人性的贪婪和欲望。在低门槛代理准入、无限裂变可能的诱惑下,被暴富神话洗脑的人们,在一声声的“家人”“姐妹”“兄弟”中,喝下了那碗迷魂汤。


你以为看见了黎明的曙光,殊不知那只是黄昏的太阳


幸运的是,国家已经在行动了。2019年开始,新出台的电商法明确规定,代购、微商、带货博主都属于“电子商务经营者”,一旦违规,最高罚款200万。



就在2021年12月1日,号称“微商第一人”的龚文祥,也宣布“退出微商行业”。


衷心希望,一个更加健康的微商时代,快点到来。



文章内容如有侵权,请联系站长删除。

冻结6个亿,张庭终于栽了!2000万微商,开始颤抖
TST成为上海青浦区纳税第一名的2018年,正是微商行业最辉煌的时候。那一年,第四届广东“微商春晚”现场,坐满了200位微商行业领袖以及2万微商从业人员,杨坤、金志文等诸多明星还在现场助阵。
长按图片保存/分享

热门文章

每周人物

图片展示

版权声明

凡来源为无冕财经的内容,其版权均属广州无冕信息技术有限公司所有。未经广州无冕信息技术有限公司书面授权,任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。

粤ICP备19143347号-1

 

联系我们

地址:广州市海珠区新港中路376号浩蕴商务大厦1610

邮编:510000

咨询电话:020-89562149


 

关于我们

九段财经媒体人创办的新媒体,奉守专业主义,为优质的商业阅读而生,作者遍布国内国际近20个热点创投城市,深度调查,一手原创采写,只为“互联网+转型,创业,投资”案例发声!


添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了