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估值500亿的生鲜独角兽,就剩上市这一条路了?|| 深度

发表时间: 2022-01-18 10:56:04

作者: 广州无冕信息技术有限公司

来源: 无冕财经

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2019年再无融资的美菜网,2020年从外部引入首席财务官,上市消息频繁出现,但首席财务官、财务总监陆续离职,美菜网上市会顺利吗?


本文由无冕财经(wumiancaijing)原创发布

作者:海棠葉

编辑:陈涧

设计:岚昇

实习生:黄婷



同程生活的破产就像打翻了多米诺骨牌,生鲜电商战场正在“沦陷”。


背靠阿里的社区团购黑马十荟团,突然裁员、关城;破产重组挣扎21个月之后,呆萝卜宣布停运;被软银砸了9亿美元的橙心优选进入撤退阶段;食享会人去楼空,京喜拼拼偃旗息鼓,兴盛优选“龟缩防守”……


1月12日,美菜网传出IPO消息之际,被曝继裁员50%后再裁员四成,总部二次搬迁。


冰火两重天。在此之前,这个一度估值高达70亿美元的独角兽,经历了长达三年的融资空窗期。


资本退潮后,美菜网奋斗8年,不如从前。


频传裁员


B2B企业美菜网喜欢自称“买菜界的京东”。


在官方介绍中,截至2021年2月,其布局了全国200多个城市,拥有150个物流中心、日处理超过500万个包裹,员工数量达3.5万人,服务餐厅近1千万家。


美菜网官网上的发展历程,只标注到2019年10月。


“性感”的数字后面,是多轮大幅度裁员消息。


1月12日,疑似美菜网离职员工在社交平台上爆料称,美菜北京总部又裁了40%的人员。此外,原本在北京市王府井银泰商场的美菜网总部,现已搬到北京站附近。


另一位已离职的美菜网员工则表示,美菜网一直在裁员,前段时间裁了一些业务总监和产品总监,“总监级的员工还好,有些基础的业务人员强制解除合同,当天走当天谈。”


若情况属实,美菜网此轮裁员或许是上一轮的延续。


去年8月,美菜网总部人员收缩,其迁至王府井的总部三层楼,关闭了其中一层;一个月后,美菜网被传出大规模裁员。


据界面新闻,美菜网成都研发中心整体被裁撤,其北京总部产品研发等技术部门、采购销售等业务部门、财务等职能部门,均面临着50%及以上的裁员比例。


而所涉及人员中不仅包含新入职员工,也包含着二级部门负责人及以上的中高层,“有的部门只留了领导一个人”。


同时一份内部邮件显示,伴随着美菜网精简内部人员而来的,还有业务范围的同步收缩,部分城市服务关停,大区合并。


“一线员工的工作强度很大,一天工作超过12个小时,包括销售岗位也在狠抓业绩,实行末尾淘汰制度,销售考核排名靠后的10个人里,要淘汰6个人。”一位消息人士对“AI财经社”表示,同时美菜网还裁撤亏损的县级业务,正在狠抓盈利,调高了对商户的供货价,“商户的合作意愿没有之前强了”。


彼时,美菜网回应称,公司过去、现在和未来都会进行正常的组织调整与优化,不断提高组织效能和专业能力,同时美菜所有的业务城市均在正常运营。


不过美菜网的实际裁员可能更早。


据36氪消息,2021年5月以来,美菜网的裁员就已经开始了,自营仓储骨干高层几乎都被裁掉


从几次裁员的消息看,美菜网的裁员波及了几乎各个主要部门的各个级别。


美菜网人员调整的命运没有“放过”高管。


2020年7月,美菜网引入复星集团原首席财务官王灿,担任新业务总裁兼首席财务官。这曾一度被外界视为美菜即将启动上市进程的信号,但2021年2月王灿便宣布离职。


除了王灿外,美菜网的财务总监卓力克也在2021年1月离职。迄今,美菜网原有的高管队伍仅剩美菜网创始人兼CEO刘传军一人。


三年未获融资


有报道称,若美菜网保持原有的人员规模,现金流可能撑不过半年。


据企查查信息,截至2021年4月,一份生鲜电商项目融资金额排名显示,美菜网融资金额高达84.18亿元,仅次于每日优鲜的142.71亿元融资规模,远远甩开叮咚买菜、多点Dmall、盒马生鲜等。


其中2018年1月,美菜网完成老虎环球基金、华人文化产业投资基金的4.5亿美元融资;同年10月,其获得了顺为资本高达10亿人民币的E+轮融资支持。


美菜网融资历程,信息来自企查查。


差不多这些时候,美菜网对外声称估值近70亿美元。在2019年胡润全球独角兽榜单上,美菜网估值为500亿元。


高光戛然而止。在此之后,美菜网再未宣布过融资事项,融资空窗期长达三年。


2019年中下旬,有媒体报道称,美菜网新一轮融资失败,资金链紧张。对此,刘传军否认,“(美菜)有足够的资金储备,所谓融资失败完全不存在。”



据刘传军介绍,美菜网虽然还处于亏损,但有较好的现金流,预计在2020年年底实现盈利,并在2021年实现规模化盈利。


但至今美菜网也未宣布盈利消息。


有分析认为,县域农产品供应链的改造道阻且长、农产品的非标化问题待解,加之自营模式、搭建仓配体系和物流配送网络投入巨大,美菜网谈盈利不易。


三年都再无募资的进账,很容易让美菜网现金流陷入紧张。


据艾媒网消息,自去年2月开始,美菜网已经开始撤离,仅半年时间就关停全国15个中心城市的仓库,关停了10个主要城市的业务,并且全面清退县级代理商,相当于撤出了全国500个县级市场。


另一参考是,据晚点Late Post消息,2017年美菜销售额约80亿元,2018年达220亿元,2019年,美菜网全年营业额超300亿元,然而2020年美菜GMV下跌不足300亿元,且公司目标从追求增长转向追求盈利


随后,这位生鲜独角兽多次被传出冲击资本市场寻求补血的消息。


去年5月,美菜网被传已在美秘密递交招股书,募资5亿美元;7月,美菜网又被传考虑将IPO地点从美国改到中国香港。


1月12日,裁员爆料引关注的同一天,瑞恩资本在公众号上发文表示,美菜网已决定将在港交所申请上市,预计将在今年上半年公开递交招股书。


据悉,美菜网已委聘中金、花旗及野村等投行负责上市事宜,估计集资3亿美元-5亿美元(约23.4亿港元-39亿港元)。


员工、股东队伍在等待,但美菜对上述消息均表示“不予置评”。


转型困难


美菜网努力过许多次。


曾下足功夫打造生鲜仓库和物流配送网络——2015年3月,美菜网推出“美鲜送”业务,独立运营冷链物流,并耗资近3亿元打造智能IT系统,建立自有的仓储体系与综合型冷链物流仓储基地。


曾推出“城市合伙人”项目——合伙人投资开设美菜网站点,负责开展、管理餐饮B2B业务,改革三四线城市的生鲜供应环节。


也曾启动“千帆计划”,与优质供应商达成战略合作,将账期从原来的45天缩减为0-1天;还升级为“美菜平台”模式,合作供应商可以在美菜上直接开店。


仅2019年,美菜网在生鲜物流供应链的投入累计就达20亿元


但对手也在发力。


自2020年起,美团快驴、海底捞蜀海、叮咚小满等B2B玩家在不断发力,多多买菜也推出B2B业务,在价格、质量、服务等方面大力补贴,直接抢夺美菜网的客户。


这个餐饮B端的供应链头部企业亦尝试过转型社区团购,从to B到to C,寻找新的增长点。


2018年8月,美菜网上线“美家买菜”,陆续在40座城市招募了4000名分拣员和6000名配送司机。


2020年,有媒体报道称,美菜网转型C端后业绩已恢复了70%-80%。最高峰时期,美家买菜的用户数量超过2000万,年流水近20亿元。


美家买菜2018年上线。


但to C业务规模增长快的同时,烧钱也更快。


伴随着美团、拼多多、阿里等互联网巨头切入赛道,社区团购领域掀起阵阵挖人大战、价格战,资金实力一般的美菜网压力巨大。同时,美菜网还缺乏流量入口。


坠落来得比想象中快。


2020年12月,美家买菜被曝被京东收购,金额不超过2亿美元,随即遭美菜网否认。不过美菜网一位前员工爆料称,这个消息很可能是美菜网官方放出的消息,“尽管当时美菜网确实与京东洽谈了美家买菜的收购事宜,但因为价格未谈拢而遭遇京东拒绝。”


外界能看到的是,2020年底,美家买菜陆续关停了多个城市的业务,美家商城不再允许C端用户直接下单——相当于,在这场洗牌迅速、巨头狂热的大战中,美菜网无缘终局。


刘传军会在各种场合谈起他和美菜网的使命——通过改变中国农业,为农民谋幸福。他无数次告诉公司员工:“去世后,我希望在墓碑上刻‘这是一个改变中国农业的人’。”


遗憾的是,薄利的买菜,还撑不起刘传军的梦想。


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