这个人，砍了拼多多一刀

拼多多的“砍一刀”，到底是几刀？

“砍一刀”翻车了

拼多多的“砍一刀”,又一次经历了现实的考验。

围绕着“拼多多到底要砍多少刀”这个世纪谜题，一个百万粉丝的游戏博主，做了一个大胆的实验——

在数万名观众的注视和参与下，直播“砍一刀”。

他就想看看，到底多少刀，才能砍下拼多多的一件商品。遗憾的是，这场砍价持续了两个多小时，参与人数至少上千，砍到了小数点后6位，依然没能砍价成功。

一波三折、扑朔迷离的剧情，叠加网友们积攒已久的怨气，爆发成了一个热搜。

▲图源网络

事情还得回到3月17日，斗鱼游戏主播“超级小桀”正常开了个直播，本来是闲聊，后来扯到了网易丁磊早期的引流骚操作：

每个用户看到丁磊的网易云音乐账号，关注人数都显示9999。

很多人（尤其是强迫症）看到这个数字，都忍不住点上一下，凑成个整数。这种“引诱式”的营销方法，堪称引流鼻祖。

说到引流和营销，这个主播的话匣子瞬间打开，又扯到了拼多多的“砍一刀”——

之前砍过很多次，都没有成功过……直播间的所有人帮我砍，可能也砍不下来。

主播这样一说，直播间里的粉丝开始起哄了：试一试！就这样，主播在拼多多选了一部2099元的手机，正式开始了砍价之旅。但无论是主播还是直播间的观众，都没有想到，这“一刀”有这么艰难。

第一阶段，主播使用万元免单卡+金币+金币翻倍等福利，一圈操作下来，仅差0.02％就能免费拿到这部手机了。

第二阶段，主播把砍价二维码分享给直播间的粉丝，进入大家一起砍的模式——

短短几分钟，就有125个好友帮他砍价，但进度条只前进了一点点；

又有几百人帮忙砍价，却连1个金币都没砍下来；

主播把砍价链接分享到不同群，加起来有3万多人，没过多久，竟然被封禁了……

找拼多多客服也没有得到满意答复的情况下，被折腾几个小时也没有砍价成功的主播在网上曝光了整个过程，“6万人参与砍价”不成功的消息也开始在网上出现。

更有意思的是，随着舆论的发酵，尽管直播的时候这名主播并没有砍价成功，但在下播2小时后，主播突然就收到了拼多多给的一张无门槛购物券，可以用来购买主播砍单的商品。

更有意思的是，一般来说，拼多多砍价成功会有一个动画效果，但主播的动画效果是在3月19日下午左右收到的（砍价时间是3月17日）。

眼看着事情被顶上热搜头榜，拼多多出来说话了——

结果，被老实的主播打脸了——

可以说，拼多多的“砍一刀”，这次算是彻底翻车了。网友甚至调侃——

这到底是“砍一刀”还是“砍亿刀”？

流量密码

没有在拼多多体验过“砍一刀”的人生，是不完美的。

那种永远离梦想一步之遥，看得见但摸不着的感觉，亲自体验过才知道。

知乎上，有个叫“军军”的作者分享了她的“砍刀”历程——

每次打开拼多多APP，10次至少会有8次，弹出“开红包”“免单”之类的页面……先是开出一个大红包，仿佛我是此刻这世界上最幸运的无敌幸运王……当我邀请好友助力，只差最后5分钱的时候，开出的奖励又变成金币，100金币可兑换1分钱……

这种感觉，和刚才那个游戏主播经历的如出一辙：

差0.1元——差0.01元——差10个金币——差1个金币——差0.1个金币——差10个钻石——差1个钻石——差0.1个钻石……

这到底是俄罗斯套娃还是无穷游戏？在崩溃边缘徘徊的“军军”一声长叹——

想薅拼多多的羊毛，实在是太难太难太难了！

“军军”的遭遇不是个例，根据雷达财经近期的统计，在黑猫投诉平台上，砍一刀&现金大转盘的投诉量排在第二，仅次于直播间。

▲图源雷达财经

你以为你只差一刀，但实际上“永远差一刀”。

在心理学上，这叫“损失规避”：

失去的痛苦要远大于得到的快感。

2000块钱的手机，只差那0.01元了，你忍心放弃吗？100元的红包，只差那一步之遥就可以提现了，你舍得吗？

当然，在网络上，也有不少消费者表示成功了，但这个概率到底有多大，恐怕只有拼多多知道了——

“你永远有朋友从拼多多提现成功，而你却从没成功提现过一分钱。”

经历得多了，消费者甚至总结出了拼多多的“三大奇迹”——

9.9元开走五菱宏光EVMINI，1分钱砍iPhone13，拼多多现金已到账。

骚操作玩多了，难免碰上较真的人。

2021年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，但邀请多人砍价后，始终差“0.9%”。

刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。

在案件审理过程中，人们才第一次理解拼多多这“0.9%”的真正含义——

砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

说起来，拼多多“砍一刀”的套路还得追溯到2015年，拼好货时期的“水果拼团”活动。

当时，拼好货用一些水果来抽奖，消费者邀请新用户就能参与，这个模式后来演变成了拼多多的“砍一刀”。这体验，就跟你亲戚追着让你买保险一样。

利用这种“占便宜”的心理，拼多多将人性玩弄到了极致，在广大的小镇和农村地区，拼多多迅速累积了数以亿计的用户。到了2020年底，拼多多的用户规模甚至达到7.88亿，首次超越阿里，成为中国用户规模最大的电商平台。

从某种程度上说，“砍一刀”正是拼多多的流量密码。

狂暴打法

不得不说，拼多多的发展确实很快。

2018年7月，成立不到3年的拼多多就在纳斯达克敲响了上市的钟声。能在淘宝和京东的天罗地网下冲出来，拼多多自然有它的绝招。

拼多多的第一个绝招，是“农村包围城市”，服务“五环之外”的人群。

从成立到上市仅仅用了3年，拼多多的GMV（订单总额）在2017年就已超过1400亿。

要知道，阿里突破1000亿订单总额足足花费了10年时间，而京东也用了6年，而拼多多只用了2年多就已实现。

但主打“下沉”和“便宜”的背后，是无尽的“山寨”深渊。

拼多多上市的第二天，一篇《拼多多，三亿人都敢坑的购物APP》出现在了朋友圈，文章作者指责拼多多销售仿冒、山寨和三无产品。

一石激起千层浪，面向拼多多的质疑声此起彼伏。创维公司发布声明，指责拼多多上出现了大量假冒创维品牌的电视产品，并提出严正交涉。

紧接着，童话大王郑渊洁也在微博发表声明，指责拼多多销售盗版皮皮鲁系列图书，侵犯其著作权，要求拼多多立即停止侵权行为。

郑渊洁发微博声明的同一天，虎嗅网也以《该以穷人之名原谅拼多多吗？》为名，发文指责拼多多打着为穷人“消费升级”的名义，堂而皇之地成为了假货和山寨的集中地。

网络上一时被“拼多多假货秀”沦陷，这场以“打假”“吐槽”为主题的网络狂欢，摘下了拼多多头顶上的光环，将拼多多一直以来的“伤疤”公之于众，路过的人都往里边撒了一把盐。

尽管如今的拼多多费尽心思挤进“五环内”，还卖起了iphone和茅台，但那段触目惊心的历史终究很难让人释怀。

被“砍一刀”和“便宜”拉来的用户，如何才能留住？拼多多的第二个绝招，是砸钱。

wind数据显示，2017-2020年，拼多多的销售费用分别为13亿元、134亿元、271亿元和411亿元，销售费用占营业收入比分别为77%、102%、90%和69%。

不比不知道，一比才吓一跳。国内电商平台里，比较高的是阿里，但由于营收高，销售费用的占比也只在10%左右。

也是，动不动就来个铺天盖地的“百亿补贴”，能不烧钱吗？

过去数年，这种“农村包围城市”+烧钱+砍一刀的狂暴组合拳，确实给拼多多拉来了源源不断的用户。但实际上，建立在“补贴”和“低价”上的竞争力，是十分薄弱的，零售大佬黄光裕就曾说过：

真正的零售业不是买一大堆流量，而是站在用户的角度帮他选品，流量自然就会起来，慢慢就会获得其他销售的机会，这不是一个花钱买流量的过程，而是通过商品相互认识并建立信任的过程。

“山寨遍地”的便宜和“烧钱”烧来的便宜，注定是不可持续的。拼多多要进一步发展，只能走向自建供应链之路，就像Costco那样，才能真正降成本。

但这条路，显然更艰难。

尾声

回看拼多多的发展历程，在“砍一刀”等打法的助力下，这家企业“砍”出了不少东西——

一片庞大的市场。截至2021年12月31日，拼多多年度活跃买家达到8.68亿。

一家上市公司。成立不到3年，拼多多就登陆纳斯达克，成为互联网新秀。

一个超级富豪。得益于拼多多的增长，2020年，拼多多老板黄峥的身家一度高达3210亿人民币，超越马云成为中国第二大富豪。

但时移世易，很多事情都开始发生变化——

2021年Q2，拼多多营收增速下滑至89.01%，远低于2021Q1（238.89%）；三季度更是只有51.34%。流量是有顶部的，艾媒咨询发布的研报显示，截至2021年6月末，中国网民数量为10.1亿人。这意味着，拼多多的用户增长已经快来到了天花板。

上市公司层面，不到一年时间里，拼多多的市值缩水了1万多亿人民币，已经跌落神坛。

而黄峥，也在过去一年多接连辞去拼多多的CEO和董事长职务，放弃超级投票权，彻底“裸退”。

写到这里，有一个问题就变得无比严峻——

拼多多，还能“砍”出下一个未来吗？