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农业起家的拼多多,如何把中国货卖到全球

发表时间: 2023-12-04 15:23:42

作者: 广州无冕信息技术有限公司

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本文由无冕财经(wumiancaijing)原创发布

作者:杨一轩

编辑:陈涧

设计:岚昇

一贯低调的拼多多,突然被拽到聚光灯下。


11月28日,拼多多如期发布财报,第三季度收入为688.4亿元,同比增长93.9%;实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元,净利润率为22.6%。


这份被一些声音称之为“炸裂”的业绩,让拼多多当日股价一度上涨逾18%,市值更是紧追阿里巴巴美股。有阿里员工旋即在内网发文表达忧虑,开头就是“此刻难眠,也不敢想”,而马云甚至专门现身回复。一时间,网上热议声不绝。


在两大巨头夹缝中迅速崛起,到用户、市值赶超老大哥,拼多多的锋芒,掩饰不住。


但在财报电话会议上,拼多多的谨慎和低调一如过去,拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻说,“高质量发展的战略回报比我们预想的要来得更快”。


分析财报不难发现,新业务TEMU这匹黑马在这一季跑得更快,而与前几季财报会类似,农业仍然被频繁提及,赵佳臻感谢各方对拼多多的支持,其中就包括农户,还表示继续要重投农业科技。


回望这几年,以农产品起家的拼多多,已经从农业流通领域深入到田间地头,真正让腿上溅上泥点子,从源头尝试农产品的标准化、品质化和数字化。这也让更多人开始相信,对拼多多来说,农业是一项长期战略,并不只是嘴上喊喊口号。


坚持农业投入的长期主义,对拼多多来说,是日趋稳固的发展基石,也有了托起未来的可能。



消费升级,加注农产品


对于三季度业绩大涨,拼多多管理层将之归结为高质量发展战略带来回报。


今年4月初,赵佳臻提出“全面拥抱高质量发展”,接下来两个季度财报都超过外界预期。


拼多多近几个季度营收及利润情况,图片来自富途。


高质量发展战略之下,拼多多消费端呈现的,是既有数量,也有高质量。而农产品,成为高质量消费的重要一环。


在双十一、农货节、年货节等促销节日中,农产品始终都是拼多多百亿补贴的重点品类


今年二季度财报发布同时,拼多多百亿补贴发起“品质农货金秋加补”活动,加大力度补贴时令农货。


国庆长假前,拼多多联合平台30万涉农商家、超1000个农产区,投入10亿资源包,上线“多多丰收馆”,新疆雪蟹、三文鱼等首次出现。百亿补贴对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果全覆盖。


不得不说,拼多多对农产品不遗余力的补贴,恰好顺应了当下正在兴起的理性消费风潮。


吴晓波的《新中产白皮书》中提到,新中产一边用着拼多多极致性价比产品,另一边也在花更多的钱去追求精神上的“奢侈体验”,比如去露营、健身、看演出等。


让新中产用上拼多多,也可以称之为一种“消费升级”。正如拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊所称,“随着一系列促消费政策的实施,消费升级的需求日趋旺盛。与此同时,我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质,也关乎价格,是‘质价比’的优化,是消费者对优价好物的极致追求。”


据拼多多公布的数据,过去在拼多多消费额不足500元的群体,今年上半年消费额上涨近2倍,百亿补贴频道用户数和品牌数增长明显。


2019年6月,拼多多上线“百亿补贴”,一些正品大牌甚至做到全网最低价。此后,百亿补贴与其他大促同时出现,经过全局的、持续、稳定的低价洗礼,拼多多打通越来越多消费者的心智。


三季度业绩大涨背后,是消费者越来越认同拼多多消费品的质量。


以今年的双十一为例,大促开始后,陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗等应季农产品累计销量突破100万单。沾化冬枣、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、阳澄湖大闸蟹、渤海大虾、宁夏羊肉等优质农货销量同比增长3倍以上。


今年开始,各大电商都打起“低价”牌,但从双十一看,很多商品降价了还是卖不出去,这也从一个侧面说明,价格并非是唯一竞争因素,拼多多其实下了很多苦工夫,让高质量消费越来越成为优势。



供给侧优化,新农人立功


消费提质,离不开供给侧优化。作为最大的农产品上行平台,拼多多也一直在做这件事。


农产品上行涉及诸多环节,生产环节分散,中间过程损耗又多,拼多多此前推出“农地云拼”模式,通过技术,将各地分散的农业产能和分散的农产品需求集合起来。


这可以视为拼多多对农业流通领域的改造,将农户与消费者直连,减少中间环节,形成一条全新的农产品供应链。但在农业领域深耕已久的拼多多,显然不满足于这一点。


农业现代化转型,一个关键是推动农产品的标准化、品牌化,现在,拼多多开始在这一块发力。


今年2月,拼多多启动“农云行动”,目的是推动全国100个农产带更快“拼上云端”,除了继续让农户零佣金开店,给这些农产带的产品投入大量流量和补贴外,拼多多还在当地涉农、电商部门指导下,对优秀新农人进行小规模针对性辅导。


而新农人,正是拼多多深耕农业路上最好的同行者。


据拼多多《2021新新农人成长报告》,截至2021年10月,95后为代表的“新新农人”数量超过12.6万人,在涉农商家中占比超过13%。


最近几年,返乡创业潮涌动,越来越多高学历年轻人加入农业创业领域,这也是农业现代化转型的重要力量。


90后金融硕士李春辉,研究生毕业后选择回到家乡江苏兴化永丰镇,接手父母的螃蟹生意。他立志不做传统养殖生意,而要做大螃蟹供应链市场。


接手生意的前两年,李春辉经常收不回账款。第三年,他入驻拼多多,店铺订单量此后每年呈翻倍增长,高峰期每天有几万订单量。销量上来后,他用数智化设备改造螃蟹生产线,每一只螃蟹都有“身份证”。当消费者反馈螃蟹品质不好时,他能立刻溯源到是哪一批次、哪一位蟹农的螃蟹,后续会停止采购以此保障品质。


在拼多多上,还有新农人在切实改变家乡的窘境。


陕西渭南大荔有中国内陆最大的沙漠景区,当地的土如沙子一般细腻松软,种出的红薯如板栗一般香甜,但不好卖,也卖不出价。85后贾壮志是大荔朝邑镇大寨村人,在外打工几年后回到村里,成为村委会主任。他也一直在为农产品没有销路操心。


贾壮志带着村民卖出20万单红薯。图片由张洪滔摄影。


2021年9月,贾壮志在拼多多上的网店开业,一个半月就卖了10万单板栗红薯,解决了当地村民及周边村子的销路难题。三年以来,贾壮志已经累计为村民卖出800万斤红薯,同时还开拓了周边县、市农贸市场的线下销售市场,为当地群众提供了分拣、打包等就业岗位。


正是有了这些新农人的加入,让拼多多在农产品供给侧优化上有了更坚实的助力。



坚持做正确的事


农业是拼多多路开始的地方。


对农业的介入越深,就越感到肩上的担子之重。生意之外,对农业领域进行科技化改造,从源头提升农产品质量,改善农民生存环境,冲在一线的拼多多,可能也感受到了自己的责任。


只能加速,去田间地头,寻找更多解决之法。过去三年,拼多多一直举办年度智慧农业竞赛,频繁与大学合作,将科研成果转化为切实可行的商业化解决方案


比如首届“多多农研科技大赛”中,有一项AI草莓种植系统获奖。赛事结束后,云南昆明滇池西岸的100余户草莓种植户接入这套系统,有农户两亩草莓地实现单产季增收三四万元,还节省近4000元肥料成本。


此外,拼多多从三年前开始与进驻千余个村庄的“科技小院”合作,支持以赛促研,希望催生出更多科技强农案例。


在黑龙江的五常水稻科技小院,东北农业大学的研究生们通过优化水稻节间长度与重心高度、增施硼镁肥等中微量营养元素,不仅帮助稻农降低水稻倒伏风险,还让大米闻起来更香、吃起来更甜。


在拼多多平台,受益于科技小院研究成果的乔府大院五常大米,位列店铺热销榜第一名,好评率超98%的同款商品。


内蒙古科布尔水资源短缺,限制了马铃薯高产稳产,马铃薯科技小院入驻当地后,提出微垄覆膜侧播技术,累计推广到约40万亩土地,平均每亩地增产500-600公斤,直接增加经济效益约三亿元。


拼多多在农业科技上的投入不会停止。


2022年,拼多多研发费用首次超过100亿元,而其中费用增长的重点都在农业研发上面。2023年上半年研发费用52亿,三季度达28.5亿元,同比增长5.5%


中国生鲜农产品的流通市场规模已超15万亿,对电商而言,农产品市场空间广阔,用户黏性高,可以说,深入农业的拼多多,因为做了正确的事,为更长远的未来储备了动能。


坚持农业战略的拼多多,多年来也专注于电商这一件事,正是因为这种定力,拼多多在跨境电商上的创新,也让其未来增长有了更多潜力。


第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。图片由郑宇摄影。


拼多多去年9月推出跨境电商TEMU,仅用了一年多时间,已触达全球40多个国家及地区。


TEMU表现亮眼,实质还是拼多多积累的供应链实力在起作用。今年三季度,拼多多提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点,助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。今年第三季度,TEMU销售额已突破50亿美元。


我们希望利用过去多年积累的供应链的基础,为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道,提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”陈磊表示。


今年二季度财报电话会议中,赵佳臻说:“战略非常清晰,但做好确实并不容易,还是需要做对的事情、把事情做对的长期的定力。”


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