觅光深陷破产、裁员传闻，原因除了监管冲击，还有它的模式

对于觅光而言，裁员、破产的传闻来得有些突然。

一个月前，它看上去还是一副欣欣向荣的景象。

上个月的618期间，天猫大美妆发布的数据显示，在2024年5月20日-6月20日期间，觅光分别登上天猫美容美体仪器618全周期品牌榜TOP1、天猫美妆店铺榜-美容仪器TOP1。

此外，上个月觅光还披露了一轮新的融资。

企查查显示，6月3日，觅光母公司深圳市宗匠科技有限公司（简称“宗匠科技”）获得新一轮股权融资，投资方有小红书科技有限公司、铭丰资本、三元资本等。

结果，刚进入7月份不久，破产倒闭、裁员、联合创始人离职等各种传闻突然冒出来。这些消息，有些已经被觅光辟谣，有些则被媒体证实了。

导致觅光陷入困境的，不只是4月1日实施的监管新规。

经历过多年的“野蛮增长”后，觅光或许应该重新审视其模式的可持续性了。

 深陷裁员、破产传闻，困惑不止监管新规

7月4日晚间，疑似AMIRO觅光员工的网友突然在小红书平台上发帖求助：“突然通知被裁员，赔偿只有0.5N，我该如何保障自己的权益？”

▲小红书上关于觅光裁员的帖子，图片来源网络

帖子显示，该公司将裁掉一般员工，并提供两种方案：一种是员工休假3-6个月，期间薪资以深圳最低标准2360元的80%发放，即1888元；二是接受0.5N的赔偿金，在7月8日前离职，且只有100个名额。

该帖子并没有直接提及觅光，但有网友在评论区询问该帖子的作者，是不是a开头的公司，帖子作者回答“品牌是的”，AMIRO觅光品牌名恰恰是以a开头。截至7月5日上午，在小红书上已经无法搜索到该帖子了。

另外，据行业媒体DoNews的报道，还有传言称觅光已经破产，并且已经向相关部门报备。而且提到的两种赔偿方案跟上述小红书笔记一模一样。

▲关于觅光破产的传闻，图片来自网络

综合多家媒体的报道来看，破产的说法有些夸张，但觅光在经营上确实出现了一些问题，且存在长期裁员的情况。

据界面新闻报道，一位在觅光工作了半年多的前员工表示，他在职期间，就发现公司内部极其高压，离职率非常高。自他2023年下半年离开觅光后，该公司进行了三次裁员，这次是规模最大的一次，网传“裁掉一半”消息可靠。

另一位觅光前员工也表示，2023年觅光就已经在裁员，“我一直以为裁员是这家公司的正常操作”。据估算，其在2023年中离职时公司员工已减少了100人，当时总人数大约为500人。据财联社报道，宗匠科技联合创始人、首席财务官(CFO)金昶，以及公关部门负责人都已离职。

据每日经济新闻报道，深圳高新区联合总部大厦的楼层指引显示，25层、26层均为宗匠科技。裁员之后，如今26楼仍能看到觅光的logo，但工位几乎处于空置状态。觅光的员工表示，因业务调整，26楼已经撤了，仅剩下25楼还在办公。

7月7日晚间，AMIRO觅光公众号对“倒闭”“破产”等传闻进行了回应：公司业务运行稳健，并无任何经营问题；公司业务调整是常规组织调整，对产品、服务、商务合作等均无任何影响，各项业务均有序推进。

▲觅光发布的声明，图片源自AMIRO觅光公众号

外界普遍认为，觅光此次的业务调整、裁员等，跟4月1日实施的家用射频美容仪监管新规有关。

家用射频美容仪被纳入第三类医疗器械监管，对觅光的打击确实很大，但更深层次的原因是，觅光自身发展模式的可持续性正面临挑战。

流量打法逐渐失效，“野蛮增长”后遗症显现

作为家用美容仪行业的新锐品牌，觅光崛起得非常快。

觅光母公司是深圳市宗匠科技有限公司（简称“宗匠科技”），创立于2015年6月，以销售智能美妆镜起家，2020年开始进入家用美容仪赛道。

在卖智能化妆镜时期，觅光便由于擅长营销，给人留下了深刻的网红印象。

从2018年开始，觅光便采用一系列流量曝光策略来提升品牌知名度和销量。例如2018年“双十一”，觅光化妆镜出现在马云和李佳琦的口红销售直播中，因此获得了极大的关注，当年销量便破亿。

进入家用美容仪赛道后，觅光也经历了几年的“野蛮增长”。据宗匠科技创始人王念欧在接受媒体采访时曾表示，2021年和2022年，觅光的GMV分别达到4亿元和20亿元，2023年增速在50%以上。按此推算，2023年觅光的GMV应该有30亿元。

亮眼的业绩背后，离不开烧钱投流的营销策略。据财联社报道，觅光内部人士透露，觅光的营销策略依赖于投流，包括短视频种草、达人直播、品牌自播等方式，小红书、抖音是觅光营销的主战场。

觅光的产品频繁在李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播的直播间亮相，果集数据显示，2022年“双11”期间，觅光在抖音平台共合作110位直播达人，为其六级射频美容仪带货，明星、头、腰、尾达人配比是1:1:2:6。

同时，觅光在热门综艺节目如“浪姐”中进行深度植入，还斥资签约高圆圆作为品牌代言人。

这种打法虽然很猛，但也存在不小的弊端。

据“蓝鲸新闻”报道，觅光非常依赖头部主播，导致成本居高不下，平均下来单场直播GMV至少要达到500万元，且退货率要控制在20%以内，才不会亏。然而，近两年来，直播环境变得对品牌方越来越不友好，不仅达人合作要求变高了，退货率也非常高，退货率五六成都非常保守了。

这些变化加大了觅光在达播营销中的成本压力和不确定性，而且已经在数据上有所体现。

据魔方市场情报统计，觅光去年下半年在淘宝/天猫平台的美容仪销售额较上一年度减少了19.1%，达到10.23亿元；2024年前两个月，销售额更是急剧下滑82%，仅0.51亿元。

根据飞瓜数据，2023年5月，觅光在抖音开启了43场直播，直播销售额达1000万元-2500万元；今年5月，觅光36场抖音直播只拿到了75万元-100万元的销售额，以最低值计算，去年5月的销售额是今年5月的13倍。今年618，觅光在抖音美容仪榜单的排名已经从去年的第2名跌至第5名。

业绩失速后，以往被高增速掩盖的问题，也逐渐暴露出来了。

例如对渠道价格缺乏把控力。去年10月，觅光旗下胶原炮产品线上、线下销售渠道同货不同价，线上比线下价格贵了1500元以上。因此觅光被消费者认为“割韭菜”、“线上割韭菜，线下清库存”。

有观点认为，觅光此次的裁员风波，根源也是它过去几年GMV高速增长的同时，并未伴随着管理团队和组织架构的同步成熟，这种“不对等”导致内部管理出现深层次的矛盾。

随着市场竞争加剧，过度依赖烧钱投流而缺乏核心竞争力的策略，终将要面临各种考验。

监管新规延期两年，它的问题能迎刃而解吗？

在觅光被传裁员、破产后的第四天，射频美容仪行业突然传来利好消息。

7月8日，国家药监局发布一则《关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告（2024年第84号）》。

▲国家药监局发布的公告

这份短短300多字的公告，总结起来其实就一句话：4月1日已经实施的家用美容仪监管新规延期两年实施，原本已经下架不得销售的家用射频美容仪现在又可以销售了。

这对觅光而言是个利好，因为之前觅光的产品线中，销量最好的便是射频类美容仪。以觅光天猫旗舰店为例，2023年1月1日查询结果显示，其美容仪热销第一名和第二名分别是六级射频美容仪和胶原炮美容仪，后者也是射频美容仪。

然而，过去一年遭受重创的家用射频美容仪行业，真能凭借这一延期政策“复活”吗？

回看过去一年的家用射频美容仪市场，可以用“哀鸿遍野”来形容。镁经去年12月也曾在《降价、甩卖、抢市场…美容仪“大变天”，谁能活下去？》一文中报道过家用射频美容仪行业的惨状，前有各大品牌清仓甩卖，后有知名国际大牌关停、跑路。

据企查查数据，家用美容仪行业受新规影响显著收缩，2024年上半年美容仪相关企业注册数量锐减，第二季度仅新增60家，同比2023年第二季度下降67.57%。

受伤的不只有企业，还有消费者，眼看着自己之前花大几购买的美容仪，价格不断下跌，1999元、699元、399元，甚至一折甩卖。消费者对于射频美容仪产品也会产生不信任感。

有业内人士指出，延期政策也可能无济于事，之前的骨折价、清仓大甩卖，已经扰乱了射频美容仪价格体系，挫伤了消费者信心。

如果商家重新上架家用射频美容仪，首先将面临着如何定价的问题。如果定价太高，消费者是否还会愿意买账？

也就是说，“复活”后的家用射频美容仪，还能不能卖得动，恐怕得打个问号。

另外，觅光如今面临的局面是多重因素造成的，射频美容仪监管新规只是其中的一项重要因素。前面提到的渠道价格把控力弱、内部管理的矛盾等，依然存在。

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