肆拾玖坊张传宗：万名股东的实体众筹龙头如何养成？ || 干货

消费升级大潮汹涌而至，各行各业都面临新的冲击，新的商业模式和理念层出不穷。在这种大背景下，上有老、下有小的中年人，对时代的剧变有更深刻的感知。压力之下，中年人张传宗敏锐地抓住了剧变之下的商业机会。

用侠义精神构筑起品牌文化，肆拾玖坊靠着众筹的方式，在不到三年时间内发展出万名股东，围绕中产家庭提供产品和服务，成为有情怀的商业传奇。

在信任感日渐稀薄的商业社会，肆拾玖坊的众筹模式为何能获得成功？创始人张传宗又是如何抓住传统行业洗牌的机会的？ 在5月19日的2018年中国生活创新峰会上，张传宗发表题为《变革时代的创业之路》，揭秘了实体众筹龙头的崛起之路。

以下为张传宗演讲实录，由无冕财经整理。

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各行各业都需要重新洗牌

从49个创始人到现在1万多人，我们已经成为实体众筹界估值第一名的公司。

正如刚才讨论的话题，连续有两位90后颜值非常高的美女，他们创业非常的成功。我本人是75年出生，已经40多岁了，三年前是人生的40岁。我之前在联想集团，我们经常有一句开玩笑的话：从小不学好，长大卖电脑。一卖就卖了15年，到了人生的40岁，恰逢时代剧烈变化。

我深刻感知到，今天新的商业模式、商业精神、商业理念涌现，人到中年，上有老、下有小，同时，深刻地感知到，消费升级这一波大潮汹涌而来，各行各业受新模式的冲击，发现每一行都不好做。站在用户的角度来说，我们发现各行各业的需求，各类产品的需求，往往得不到满足，无论是健康，还是到品质，更不用说精神上的快乐和美好。

三年前已经40岁了，还是想着老当益壮，闯荡江湖。三年前发了微信短文《吹别人的牛逼，不如我们自己众筹》，三天时间得到49位商界朋友的积极响应。所以我们上来就筹了49位股东，索性取名叫做肆拾玖坊，第一种含义就是49位商界朋友联合创办。

第二重含义就是做消费升级，围绕中产家庭的男女老少的吃喝玩乐，衣食住行。我们的野心很大，想做49个产业。今天无论是移动互联网技术还是未来的物联网技术，有机会让我们对各行各业重新洗牌。由于技术的发展和用户需求的变化，今天各行各业的商业要素需要重新组织一遍。

无论是从品牌、产品、文化、管理、资金流、用户流，我们认为各行各业都需要重新的洗一遍，我们希望找到新的方式去做。我们有三位联合创始人，有一位是联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军。

我们第一年就成为了中国MBA案例百强，我们希望集合众人之力，成为这个时代坐标式和案例式的企业，很有幸成为MBA案例，很多培训公司也讲肆拾玖坊的案例。第二年荣获“2017年度中国最具投资价值公司”奖。同时，我们凭借万名股东，成为中国实体众筹界的第一名。

用武侠文化链接中产消费群

我们用的是武侠玩法，因为中年人或者是中青年人都是读着金庸、古龙、温瑞安的小说长大，人人心中都有黄蓉、小龙女或者是大侠郭靖、杨过、令狐冲。用武侠的方式找出当年的豪情，别人一统江湖，我们要成立自己的新江湖。

创办之初我们希望连接35岁到55岁的群体，我们不是互联网的原住民，我们希望引领和创造这个时代，同时用吃喝玩乐的方式，实现人生的二次创业梦，用侠义精神打造人与人之间充满信任温度、品质生活的理想家园。我们希望为1亿中产家庭提供安全、健康、优质的产品和服务，做有情怀的商业传奇。

因为是众筹的方式，最优先的连接就是文化。一个中国人是一条龙，三个中国人是三条虫，连在一起不容易，特别强调文化的统一性。希望用侠义精神和责任担当精神来连接，我们希望打造新中产、优生活，打造健康品质快乐的优生活。开放连接新合伙人，希望让老板们以开放的心态连接新的连接，创造新的传奇。

我们提出弘扬侠义精神，提升民族自信，今天的中国无比强大，有很多好的东西，我们希望加载品牌和文化，创造高效的通路，助力这一波的中国消费升级，包括推动文化复兴。中国有好的文化，只是断代已久，我们希望找出来。例如我的LOGO，肆拾玖坊合体字的梅花篆字，两边双龙是晋商的银票，代表着信用。

我们有很多好的东西，我们希望将这些找出来。同时希望创造好玩牛逼有用的武侠玩法，将心目中的江湖，搬到现实的商业实践中来。

这是总舵的大侠照，每个人都有花名，我的名字叫做少林扫地僧，我们都有江湖令牌。现在结婚是穿西装和戴钻戒，但我喜欢玉饰品。当我们的孩子和孙子上大学的时候，希望拿出来的是令牌，要比拿出戒指更加的有纪念意义。每瓶酒都是邀请你进入肆拾玖坊的英雄牌。

坊式众筹引来万名股东

我们的模式有三个方面：坊式众筹、社群经济、生态布局。核心是坊式众筹，我们是为自己做众筹，我们做的是股权众筹，全国上万名股东，入股后交的是股金。只要公司不破产，个人不退股，一辈子都是股东，甚至是一代代传承下去。

我们创造的是连锁众筹，国家有规定，每个公司的股东不能超过200人。49人成立总舵之后，我们在全国成立了108个分舵，每个分舵可以有200人，现在开了92个分舵，有一万多股东，今年年底聚集108名股东上梁山。

至于产业众筹，我们很难再做出一个星巴克，因为星巴克是做社交，我们进入的是大的产业，现在是做酱香酒，我们还做中国各类的茶，名山大师生态茶园，还有米面粮油，各类消费所需的产品。

社群经济方面，我们的社群有真正的朋友，大家不仅在线上的社区交流，还经常线下交流，今年带着万人上茅台，千人上茶山，一起吃喝玩乐就将我们的创业梦想实现了。

我们选择的产品必须要有痛点、爆点。我们推出一系列侠义风格的酒，宗师酒、侠客，我们推出一千斤一坛的酒，名字就叫做独孤求败，结果很快卖掉了。我们只选欧盟有机认证和中国有机认证品牌葡萄酒。我们的茶都是大师做，继续沿用了武侠风，来自云南的红茶名字来自于王语嫣、段誉的美好爱情故事，简称为嫣誉，还有楚留香茶、小龙女茶，白茶就是西门吹雪。米面粮油这里不展开了，我们产品的命名都非常有特点。

肆拾玖坊销售模式是全网营销、社交电商新零售销售模式，众筹的方式找了108位舵主，在全国的社区开店，每个社区店是新式的装修风格，里面放着有颜值的好产品，同时一个社区找几十名股东，成为第二会客厅。千堂千店，计划有1000位堂主，就象韦小宝一样。

肆拾玖坊新零售的门店，里面拥有武侠风，新中产优生活的质感，有肆拾玖坊的餐厅，还有街边的门店，欢迎各界朋友前来喝酒品鉴，也可以过来喝茶，也可以进行产品品鉴，是可以吃喝玩乐交朋友的地方，一起酝酿更多众筹和创业项目的地方。

最后，我以一首小词来结束我今天的分享：

人生事，莫过于，

以心相交。

最难得，有知己，

把酒长啸。

千山过尽皆寂寥，

千杯未了风云笑。

醉江湖，肆拾玖，

鬓边华发，何妨壮志凌霄，

浮沉半世，今朝再续逍遥！

(戳左下角的“阅读原文”，可回看张传宗5月19日演讲视频。)