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中国医美女王的传奇人生:从海南炒房发家,到垄断全球玻尿酸

发表时间: 2022-01-19 10:57:33

作者: 广州无冕信息技术有限公司

来源: 易简财经

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这几年,随着消费市场对于医美的关注度急剧攀升,医美公司及概念股也成为了资本市场的香饽饽。

 

早前,易简财经(ID:ejfinance)研究过爱美客(谁在抱团妖股爱美客?)以及敷尔佳(面膜暴利超过现金贷,291个员工,一年6.5亿净利…)两家热门医美企业,但若要论谁是行业老大,非华熙生物莫属。

 

在所谓颜值经济刺激之下,这家巨头企业已经让无数爱美的女生,甚至是资本为之疯狂。去年7月,华熙生物一度飙升至315元/股,总市值达1500亿,这与其2020年近40亿的营收远不匹配。

 

如今过去半年,市场趋于冷静,截至1月18日收盘,华熙生物报134元/股,总市值645亿元,不及其巅峰市值的一半,其缔造者赵燕身价也遭腰斩。不过回头看看,这位被誉为“医美女王”的赵燕女士,其传奇的前半生仍足以让人津津乐道。


 

从海南淘金,到征战房地产,再到抢先布局医美赛道,短短几十年,赵燕精准踩中三个市场发展大风口,坐上山东女首富王座,谁看了不直呼一句“大佬”。如今,随着医美赛道日渐拥挤,赵燕又能否顺利将这门生意做下去?

 

在海南收获第一桶金

 

在成为“医美女王”之前,赵燕就已凭借敏锐的商业嗅觉成为了一名颇有声望的商人。

 

1986年,年仅20岁的赵燕从华东师范大学毕业,并顺利留校任教。

 

1988年,海南建省并成为经济特区的议案被通过,“十万人才下海南”的热潮席卷中国。从万通六君子,再到农夫山泉钟睒睒,无数人奔赴海南洒热血。

 

赵燕也不例外。1989年,赵燕毅然决然抛弃“铁饭碗”前往海南,与同行的同事,凭借修复并卖出外资撤资后导致的故障冰箱,成功收获第一桶金。

 

随后通过这笔资金,赵燕拿下三块地皮。幸运的是,1992年邓小平南方视察使得海南土地价格飙升,赵燕原来12万买的地,最贵一块以300万元/亩的高价卖出。

 

1993年,在海南房地产泡沫破碎前夜,赵燕果断退出返回老家山东威海。虽然成功避开了海南房地产崩盘,但她花了2亿投资的威海国贸大厦,却因为错综复杂的利益关系亏得血本无归。

 

在北京成就地产高光

 

不过,这并不妨碍赵燕继续前进。随后,赵燕带着剩余的资金来到了北京。

 

当时,赵燕以8000元/平的价格,从北京日报社手中接手长安街项目,所有人都觉得建设成本过高,并不看好。结果赵燕最终以17000元/平的价格,将在长安街建好的大厦卖给华夏银行,拿下了翻倍的利润。

 

紧接着,赵燕用6000万的高价定金买下北京第一机床厂的一块地,结果第二年这片地就被北京市政府规划为国贸CBD,地价暴涨。赵燕带领下的华熙集团,在此基础上打造出了CBD中环世贸中心、SK大厦等地标性建筑。

 

值得一提的是,赵燕还一手打造了位于海淀区的华熙LIVE·五棵松,这是唯一一家由民企建设和运营的奥运场馆。

 

这一阶段的赵燕,其实在商界已经拥有极高的地位,其取得的成就亦非常人所能轻易触及。但这远不是赵燕的终点。



 

布局玻尿酸,问鼎首富

 

2000年,在北大读EMBA期间,因为一句“一个透明质酸分子(即玻尿酸)能够锁住一千个水分子”,赵燕初识玻尿酸。当时的玻尿酸成本不到20元,前期无人问津,但赵燕嗅到了商机。

 

经过考察后,她选择注资1200万置换山东福瑞达(华熙生物前身)50%的股权,并投资2亿,建立工厂生产玻尿酸产品。果然,赵燕又踩准了一个风口。随着韩剧的流行,带动国人对于整形美容的热情,玻尿酸慢慢成为一个社会热点话题。

 

2007年,福瑞达改制为华熙生物,并于2008年登陆港股。而经过一系列的股权稀释与股权并购,赵燕已间接持有91.5%的股份,成为股市“玻尿酸第一人”。


 

但上市后,华熙生物并非一帆风顺。2016年前后,遭遇激烈竞争、人才流失等多重问题后,华熙生物股价腰斩,最终私有化退市。

 

2018年,凭借与故宫博物院联合推出的润百颜路故宫系列口红,华熙生物成功翻身,并于2019年登陆A股科创板。当时的华熙生物,已为全球供应近40%的玻尿酸原料,赵燕也成为当之无愧的“医美女王”。

 

目前,华熙生物旗下的知名玻尿酸产品线有润百颜、BioMESO肌活、夸迪、米蓓尔等品牌,以覆盖不同年龄段和需求的消费者。

 

虽然玻尿酸备受追捧,但其生产成本并不高。华熙生物招股书及财报显示,2016-2020年,公司的毛利率在75%到82%之间,2020年最高达81.41%,暴利程度堪比茅台。

 

这也导致了短时间内大量竞争者逐利涌入。为了突出重围,华熙生物这两年开始布局玻尿酸食品赛道,推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”,以及首款玻尿酸饮用水“水肌泉”,在天猫6瓶售价为58元,偏高的价格以及存疑的功效也让市场对其褒贬不一。


但这并不妨碍华熙生物在资本市场的狂欢。2021年7月,华熙生物市值巅峰达到1500亿元,间接持有华熙生物59.06%股份的赵燕,身价也随着水涨船高,以555亿的身价登上“2021山东巾帼富豪榜”,成为山东女首富,前不久还被评为“2021中国经济年度人物”。

 

市场热情回落后的瓶颈

 

不过,在这个“万物皆可玻尿酸”的时代,华熙生物面临的困境也很明显,就是激烈的市场竞争,高销售低研发也成了行业通病,这在之前的爱美客和敷尔佳研究中也得到印证。

 

2020年,华熙生物营收26.3亿元,同比增长39.6%;净利润6.47亿元,同比增长10.5%。净利增长不及营收的背后,是越来越高昂的销售费用。

 

2016年,华熙生物的销售费用率仅14.6%,2020年销售费用达到11亿元,是同期研发费用的7.8倍,销售费用率已超40%,而在2021年前三季度,其销售费用更是达到近14亿元,超过上一年的全年之和。

 

早前华熙生物靠研发,才在行业站稳脚跟。但在营销上的投入增多,研发却跟不上,这虽然让华熙生物在短期内获得更高的市场占有率,但长期来看,没有核心技术,无法产出更强的产品,华熙生物此前在资本市场的高市值也难以重现。

 

若跳出医美这个行业,从科技研发角度来看,TCL科技和京东方,都投资了千亿重资产,才成为全球范围内的液晶面板巨头,目前两个的市值分别为868亿元和1918亿元。华熙生物凭借几样玻尿酸产品,最火爆时居然能跟全球知名液晶巨头匹敌,也是让人感慨魔幻。

 

但无论华熙生物如何发展,我们不能否认的是,半道出家成为“医美女王”的赵燕在商海中的胆识与成就。未来她会在医美领域书写怎样的故事,亦或是变更赛道继续闯荡,一切都还是未知。



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中国医美女王的传奇人生:从海南炒房发家,到垄断全球玻尿酸
虽然玻尿酸备受追捧,但其生产成本并不高。华熙生物招股书及财报显示,2016-2020年,公司的毛利率在75%到82%之间,2020年最高达81.41%,暴利程度堪比茅台。
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